想想自己进入财务代理记账行业始，至拥有在四个财务公司从业的经历，特别是在张家港第一大财务公司精略财务的经历，影响很大,在此感谢老公司给予我的成长机遇。

从2018年辞职出来，购买常熟万达广场写字楼，装修，开办了常熟华灿财务咨询公司、常熟金账房财税咨询事务所至今，已有两年多时间了，因有合伙人的帮助，目前公司经营一步步进入正轨。这几年里，我们的努力成绩也得到了回报。

公司从一开始就采取正规化经营理念，与常熟市场70%的同行区别开来。我们在一开始的正式经营公司的3个月里，就拿到了常熟财政局颁发的常熟代理记账许可证准（2019）-5。 这是一件喜事，从证到手的那一天，我们正式成为政府许可正规经营的代理记账公司一员。

2019年，公司实行打造品牌战略，在公司现有使用LOGO商标注册成功的前提下，进行了品牌保护措施。2020年末，公司非常荣幸的成为了苏州会计协会会员单位SZAA-146,我们的经营规范得到了苏州区代理记账协会体制的认可。

回忆公司创办的初期，经历的一些客户，教育了我，现在回忆，还好不忘初心，现拥有了一批认可我们公司经营理念的客户。

记得第一个上门的客户，是从常熟万达广场A座来的客户，他是从事服装生意的，他公司原来的账是在常熟外贸村那边代账公司做的,现搬这边了，所以找我们给他代账开票方便。其他的一切顺利，他把公司资料和发票章都带到了公司，但在交接最后一步付款方式时，他提出了要先帮他做账再付款的要求，到年结算。我从他的眼光中看出了对我们这行业的轻视，因为他说以前的代账公司就是这样做的。我当场拒绝了。他出门时让我再考虑下再电话他。

回到办公室，刚招的第一个员工对我说，现在是第一笔上门生意，人家资料都拿到你面前了，你还不接？她说可惜的。我说我有经营的原则，生意本来遵循平等的规则，这种不当你回事的客户我不会要，如果开了委屈求全的先河，公司未来别想做到良性发展和实力发展。第一个上门客户就这样被我拒绝了。现在想来一点都不后悔。客户有良莠之分，我只要信任我的客户，相信我们公司做事标准的客户，因为我相信只有自身优秀的企业，才能在将来给客户提供持续的服务，而不是几年后不存在了，抛弃了那些信任你的人。

还有一个客户，是朋友介绍的朋友，说手头有六个公司要做账，以后还有公司给我做，朋友说她一年至少几百万的生意，因为刚开始创业,我以为是大客户，给了打包优惠价。后来发现她是在常熟招商城做商标注册，专业买卖公司的。账已经拿了过来，友情做了一个月后回绝了她，让她另请高明。因为对于我来说，她不是一个正经做生意的人，投机倒把属性很大，对于这种在法律边缘的生意，我不会去赚，不想做帮凶，一着不慎，害了员工，害了公司。所以现在在我公司做账的客户，我都会事先审查。现在手头的，都是一些认真做生意正规经营的客户。

开始创业期的两个客户，教育了我对公司客户要有选择，宁缺勿滥。因为一个公司的成长基因决定它能走多远。经营公司就是如在社会上做人，人品性不好的，成不了社会真正需要的栋梁。只有那些相互成就的生意才能长长久久。

为了探索未来公司发展模式，在2020年我们顶着疫情，全国奔跑学习，参观外地同行模式，学习同行经验，上海、广州、浙江、周边都走了一圈，充分懂得了这个行业，也更加坚定了将来模式的发展、目标未来的路在哪。争取花几年的时间，在常熟打造出一个有明显特色的代理记账行业的示范企业，做出一个此行业真正属于常熟本地“品牌”公司。

崔月珠    2021.01.01 ------ 新的开始